Hybride marketing: dé sleutel tot een sterke sales- en marketingfunnel

Digitale marketing is niet meer weg te denken. Maar heb je al eens nagedacht over wat er gebeurt als je dit slim combineert met een sterke fysieke aanpak?

De kracht zit in de mix: online geeft je zichtbaarheid en bereik, offline zorgt voor échte connecties en beleving. Want wanneer komen salesprofessionals het best tot hun recht? Juist, wanneer ze face-to-face in gesprek gaan met klanten en prospects. Als marketing deze momenten strategisch ondersteunt, wordt sales vanzelf effectiever. In een hybride aanpak versterken ze elkaar: marketing trekt de aandacht en creëert engagement, sales bouwt relaties en maakt deals. Bedrijven die deze samenwerking goed organiseren, zien de beste resultaten.

Waarom blijft fysiek en menselijk contact cruciaal in B2B?

Complexe besluitvorming vraagt tijd: Grote deals vereisen meer dan e-mailcampagnes en performance marketing. Face-to-face gesprekken zijn essentieel. Marketing kan dit schalen door bijvoorbeeld ronde tafels te organiseren, aan merkautoriteit te bouwen via speaker slots of informele contacten te faciliteren (zoals een netwerkbar op een trade show).

Betrokkenheid en beleving: Een live demo of keynote op een event kan de doorslag geven voor een prospect om de volgende stap te zetten. Tijdens deze momenten ontstaan waardevolle gesprekken waarin specifieke cases worden besproken en klanten hun uitdagingen kunnen delen.

Impactvolle ervaringen leiden tot conversie: Een goed georganiseerde live productdemo, keynote of klantevent blijft hangen. Mensen willen producten ervaren, experts in actie zien en de energie van een sterk merk voelen. Hoe krachtiger de beleving, hoe groter de kans op conversie en een duurzame klantrelatie.

Het kruispunt van digitale en fysieke marketing

Een fysieke topervaring mag nooit het enige doel zijn. Een succesvol event moet ingebed zijn in een digitale aanpak en voorzien worden van meetbare KPI’s. Sales kijkt hiervoor terecht naar marketing: zorg voor voldoende nieuwe contacten, volg no-shows op en zorg voor actiegerichte opvolging. Een hybride marketingstrategie fungeert als katalysator en versterkt zowel digitale als fysieke inspanningen.
‍

Hoe zorg je ervoor dat online en offline elkaar versterken? Hier zijn zes manieren om hybride marketing slim in te zetten:

1. Gebruik fysieke events om een digitale community uit te bouwen:
Organiseer exclusieve klantevents of roundtables en nodig deelnemers uit om lid te worden van een besloten LinkedIn-groep. Deel hier relevante inzichten, case studies en vervolgcontent om thought leadership te versterken.

2. Koppel fysieke netwerkcontacten aan een digitale nurturecampagne:
Verzamel leads via QR-codes of digitale inschrijvingslijsten en zet gerichte e-mailcampagnes op met waardevolle content zoals blogs, webinars en gepersonaliseerde follow-ups door sales.

3. Maak live productdemo’s krachtiger met on-demand content:
Laat klanten je product fysiek ervaren en bied daarna on-demand video’s of een interactieve productconfigurator aan. Dit helpt bij interne besluitvorming en verhoogt de conversiekans.

4. Zet paneldiscussies en keynotes om in waardevolle digitale content:
Hergebruik inzichten uit keynotes en panels als social snippets, blogposts, podcastafleveringen of YouTube-video’s om de impact te verlengen en het bereik te vergroten.

5. Gebruik fysieke meetups om gerichte account-based marketing (ABM) te starten:
Plan 1-op-1 meetings met key accounts en volg op met gepersonaliseerde content zoals een sector-specifieke whitepaper of een besloten webinar, om de relatie verder te verdiepen.

6. Gebruik podcasts of webinars als teaser voor een live event:
Organiseer voorafgaand aan een event een podcast of webinar waarin sprekers worden geïntroduceerd en discussies worden gestart. Dit verhoogt de opkomst en zorgt ervoor dat deelnemers al betrokken zijn bij het onderwerp voordat ze fysiek aanwezig zijn.

‍Offline maakt de beleving, online de impact. Slimme B2B-marketing combineert beide voor maximale resultaten. Klaar om je marketing next level te tillen met een hybride aanpak? Umbau stemt online en offline feilloos op elkaar af. Let's talk!